Résumé du contenu

Module 1: 1 jour

- Accompagnement terrain ou échange sur la manière de faire actuelle

- Les différents type de prospection

- Définir une prospection adaptée à sa cible et à l’image voulue

- Définir un plan de prospection

- Être convaincu de son offre pour mieux vendre

- Organisation et préparation 

- Méthode pour passer les barrages

- Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés

- Méthode pour une prospection utile et rentable

Module 2: 1 Jour

- Définir un pitch cohérent avec sa prospection et son image 

- Définir sa posture lors de la prospection

- Travailler son mental

- Définir un plan de relance 

- Anticiper les aléas de la prospection pour garder le cap et le mental.

- De l'identification des opportunités à la mise en action.

- L’approche 

- Ecouter et rebondir 

Module 3: 1/2 journée

- Accompagnement terrain ou échange sur la nouvelle manière de faire et les retours générés

- Ajustement

Objectifs de la formation

- Mettre en place la méthode de prospection adapté à sa cible

- Organiser une prospection rentable

- Avoir un pitch cohérent et adapté à sa cible 

- Avoir une posture verbale et non verbale adapté à la cible

- Avoir une approche différentiente 

- Prospecter intensivement

- Générer plus de lead grace à la prospection

- Questionner de manière naturelle 

- Prospecter au bon moment 

- Prospecter avec la bonne offre

- Prospecter avec le bon discours  

Résultats attendus

Maitriser la prospection et se différencier pour générer plus de rendez-vous. 

Contenu de la formation

La formation est réalisée à l’aide de support formateur (documentation, exercices…)

Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

Formation intra-entreprise : durée à définir avec le formateur

Dates à définir avec le client.