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Stratégie commerciale pour créateurs et repreneurs d'entreprise

Formation publiée il y a 7 mois

Stratégie commerciale Créateurs Repreneurs Entreprise

Résumé du contenu


1) La problématique initiale

 

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

 

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

 

4) Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

 

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

 

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

 

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

 

8) Problématique recentrée

 

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

 

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

 

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

 

12) Objectifs et Correctifs

 

Objectifs de la formation


  • Savoir situer l'entreprise sur son marché
  • Eviter les écueils en analysant son macro environnement
  • Etre conscient des forces et faiblesses
  • Positionner l'entreprise stratégiquement
  • Faire un Mix efficace
  • Dérouler son plan d'actions

 

Résultats attendus

Développement des compétences.

Contenu de la formation

Modalités techniques et pédagogiques

  • La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…)
  • Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur

 

Modalités de déroulement

  • Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s)
  • Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
  • Durée : 2 jours

 

Informations sur la formation

Financement possible : OPCO

Certifinfo :

Parcours de la formation : Individualisée

Informations sur l'entreprise

Master Class Formation
Master Class Formation

3 rue Maurice Koechlin

67500 Haguenau

N° Siret : 78898151300020

jl.vezy@masterclass-formation.fr

0608481983

https://www.masterclass-formation.fr

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Prochaines sessions

Détails

Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Modalités temporelles : Non renseigné

Frais ANPEC : Non renseigné

Rythme de formation : Non renseigné

Modalités pédagogiques : Présentiel, individuelle ou petit groupe

Autres services : Non renseigné

Code GFE : Non renseigné

Tarification

Frais de certification inclus : Non

Détails des frais : Non renseigné

Prix TTC : 2400€

Modèle économique : Non renseigné

Frais additionnels : Non renseigné

Informations pratiques

Langue : Français

Restauration possible : Non renseigné

Hébergement possible : Non renseigné

Transports : Non renseigné

Code périmètre recrutement : Non renseigné

Informations périmètre recrutement : Non renseigné

Nombre d'heures en centre : Non renseigné

Nombre d'heures en entreprise : Non renseigné

Type horaires : Non renseigné

Durée d'apprentissage : 14h

Admission

Modalités recrutement : Non renseigné

Modalités d'admission : Non renseigné

Niveau d'entrée obligatoire : Non

Prérequis : Non

Accès handicapés : Non

Modalités d'admission aux personnes en situation de handicap : Non renseigné

Détails des conditions spécifiques et prérequis : Non renseigné

Informations sur l'admission : Non

Détails

Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

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