Résumé du contenu

ðComprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise

• Définir la stratégie et comprendre les enjeux

oDéfinir son marché

§Le marché principal

§Marché support

§Contraintes liées au marché

• Eviter les écueils

oMacro-environnement Pestel

§Normes, lois, règles et usages

oMicro-environnement 5F de Porter

§Pression concurrentielle

§Océan Bleu

§Pouvoir de négociation

oAnalyse fonctionnelle de l’entreprise

§Identité

§Marque

§RH, finances,

§Outils

§Les compétences acquises, à acquérir ou manquantes

• Swot Croisé et FCS

oPartir d’un constat

oMettre en avant ses compétences

oAmener un plus au marché

oDonner une identité à sa stratégie d’entreprise

oLes facteurs clés de succès

• Positionnement stratégique

oPositions de transition

oPositions définitives

• Segmentation

oStratégie

§Pénétration

§Abandon

§Conquète

• Ciblage

oZone de chalandise

oPotentiel

oEmprise

oTransformation

oPanier Moyen

oPrévisionnel

• Positionnement

oLe Mix

§4P

§5P2i

§

• Définir ses prix

oPsychologique

oMarché

oEn fonction des coûts

oEn fonction de la marge

• Proposer des produits

oL’offre quantifié

• Introduction à l’identité sensorielle

oLook, image, attitude…perception de la marque.

• Les partenariats

oClients

oFournisseurs

oInvestisseurs

oIntérêts communs

oInstitutions

• Communication

oInterne

oExterne

§Digitale

§Marque

§Logo

§Site

§RS

Objectifs de la formation

-Comprendre les enjeux d’une stratégie d’entreprise

-Identifier les risques du macro-environnement

-Identifier les acteurs du micro-environnement

-Analyse fonctionnelle de l’entreprise

-Analyser les forces et les faiblesses

-Définir la stratégie de l’entreprise

-Positionnement stratégique générique

-Adapter le pilotage à la stratégie de l’entreprise

-Comprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise

Résultats attendus

Développement des compétences.

Contenu de la formation

Modalités techniques et pédagogiques

• La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
• Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur

Modalités de déroulement

• Formation en intra : durée à définir avec le formateur
• Dates sur-mesure
• 16 centres de formations
• Adaptation du programme en fonction du besoin du stagiaire