Résumé du contenu

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Le formateur - porteur de projet

6) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

7) Positionnement Stratégique

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

8) Un mix 4P ou 5P2i

- Quoi Vendre ?

- Où proposer ?

- A qui ?

- Comment en parler ?

- Quels partenaires ?

- Un identité sensorielle ?

- Une innovation ?

9) Pitch et argumentaire de vente

10) Plan d'action Commercial et Marketing

- Planning

- Ratios

- Objectifs

- Actions correctives

Objectifs de la formation

• Éviter les écueils en analysant son macro environnement
• Connaître le cadre légal
• Savoir se situer sur son marché
• Être conscient des forces et faiblesses
• Se positionner stratégiquement
• Créer une offre cohérente
• Faire un Mix efficace
• Dérouler son plan d'actions pour vendre ses services

Résultats attendus

Développement des compétences.

Contenu de la formation

• La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…) ou à distance.
• Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

• Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
• Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
• Durée : 2 jours (14H)
• Tarif Collectif : 412 €HT 495 €TTC / personne
• Tarif Individuel : 1650 €HT 1980 €TTC
• Tarif en présentiel : sur devis