Résumé du contenu
1) La problématique initiale
2) Étudier le marché
- Offre
- Demande
- Environnement
3) Le Macro-environnement
- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)
4)Le Micro environnement
- Zone de chalandise
- 5 forces de Porter
5) Le formateur - porteur de projet
6) SWOT Croisé
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces
7) Positionnement Stratégique
- Marché de masse
- Marché de niche
- Pénétrer par les coûts
- Écrémer
- Les positions transitoires ou intenables
8) Un mix 4P ou 5P2i
- Quoi Vendre ?
- Où proposer ?
- A qui ?
- Comment en parler ?
- Quels partenaires ?
- Un identité sensorielle ?
- Une innovation ?
9) Pitch et argumentaire de vente
10) Plan d'action Commercial et Marketing
- Planning
- Ratios
- Objectifs
- Actions correctives