Résumé du contenu

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- Les cinq forces de Porter

5) Le formateur - porteur de projet

6) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

7) Positionnement Stratégique

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

8) Un mix 4P ou 5P2i

- Quoi Vendre ?

- Où proposer ?

- A qui ?

- Comment en parler ?

- Quels partenaires ?

- Un identité sensorielle ?

- Une innovation ?

9) Pitch et argumentaire de vente

10) Plan d'action Commercial et Marketing

- Planning

- Ratios

-Objectifs

- Actions correctives

Objectifs de la formation

Éviter les écueils en analysant son macro environnement

Connaître le cadre légal

Savoir se situer sur son marché

Être conscient des forces et faiblesses

Se positionner stratégiquement

Créer une offre cohérente

Faire un Mix efficace

Dérouler son plan d'actions pour vendre ses services

Résultats attendus

Développement des compétences. 

Contenu de la formation

Modalités de déroulement :

Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).

Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance

Durée : 2 jours (14H)

Tarif Collectif : 412 €HT ; 495 €TTC / personne

Tarif Individuel : 1650 €HT ; 1980 €TTC

Tarif en présentiel : sur devis

Modalités techniques et pédagogiques

La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…) ou à distance.

Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.