Stratégie commerciale
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Repreneur d'entreprise
Stratégie
Strategie
Résumé du contenu
1) La problématique initiale
2) Étudier le marché
- Offre
- Demande
- Environnement
3) Le Macro-environnement
- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)
4)Le Micro environnement
- Zone de chalandise
- Les cinq forces de Porter
5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise
6) Le porteur de projet – Le dirigeant
7) SWOT Croisé
- Forces
- Faiblesses
- Opportunités
- Menaces
8) Problématique recentrée
9) Plan d'action Commercial et Marketing
- Positionnement stratégique de l'entreprise
- Marché de masse
- Marché de niche
- Pénétrer par les coûts
- Écrémer
- Les positions transitoires ou intenables
10) Marketing Mix
- MIX 4 P
- MIX 5P2i
11) Du Pitch à l'argumentaire de vente
12) Objectifs et Correctifs
Objectifs de la formation
Savoir situer l'entreprise sur son marché
Eviter les écueils en analysant son macro environnement
Etre conscient des forces et faiblesses
Positionner l'entreprise stratégiquement
Faire un Mix efficace
Dérouler son plan d'actions
Résultats attendus
Développement des compétences en stratégie commerciale.
Contenu de la formation
Modalités techniques et pédagogiques :
La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.
Modalités de déroulement :
Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
Durée : 2 jours
Tarif inter-entreprises à distance : 495€ TTC / personne
Tarif intra-entreprises à distance : 1980€ TTC
Tarif en présentiel : sur devis